德尔菲法案例目录
德尔菲法案例
某公司研制出一种新兴产品，现在市场上还没有相似产品出现，因此没有历史数据可以获得。
公司需要对可能的销售量做出预测，以决定产量。
于是该公司成立专家小组，并聘请业务经理、市场专家和销售人员等8位专家，预测全年可能的销售量。
8位专家提出个人判断，经过三次反馈得到结果如下表所示。
专家编号 第一次判断 第二次判断 第三次判断
最低销售量 最可能销售量 最高销售量 最低销售量 最可能销售量 最高销售量 最低销售量 最可能销售量 最高销售量
1 1500 750 900 600 750 900 550 750 900
2 200 450 600 300 500 650 400 500 650
3 400 600 800 500 700 800 500 700 800
4 750 900 1500 600 750 1500 500 600 1250
5 100 200 350 220 400 500 300 500 600
6 300 500 750 300 500 750 300 600 750
7 250 300 400 250 400 500 400 500 600
8 260 300 500 350 400 600 370 410 610
平均数 345 500 725 390 550 775 415 570 770
平均值预测： 在预测时，最终一次判断是综合前几次的反馈做出的，因此在预测时一般以最后一次判断为主。
则如果按照8位专家第三次判断的平均值计算，则预测这个新产品的平均销售量为：（415+570+770）/3=585 加权平均预测： 将最可能销售量、最低销售量和最高销售量分别按0.50、0.20和0.30的概率加权平均，则预测平均销售量为：570*0.5+415*0.2+770*0.3=599 中位数预测： 用中位数计算，可将第三次判断按预测值高低排列如下： 最低销售量： 300 370 400 500 550 最可能销售量： 410 500 600 700 750 最高销售量： 600 610 650 750 800 900 1250 最高销售量的中位数为第四项的数字，即750。
将可最能销售量、最低销售量和最高销售量分别按0.50、0.20和0.30的概率加权平均，则预测平均销售量为： 600*0.5+400*0.2+750*0.3=695
简述德尔菲法的实施步骤
德尔菲法的实施步骤:
第一步:拟定决策提纲。
就是首先确定决策目标,如设计出专家们应回答问题的调查表;对判断的依据和判断的影响程度作出说明;对决策问题熟悉程度作出估计。
第二步:专家的选择。
这是德尔菲法的关键。
所选择的专家-般是指有名望的或者从事该工作几十年的有关方面的专家。
第三步:提出预测和决策。
发函或请个别谈,要求每位专家组提出自己决策的意见和依据,并说明是否需要补充资料。
第四步:修改决策。
决策的组织者将第-次决策的结果和资料进行综合整理、归纳,使其条理化, 畈馈给有关专家,据此提出修改意见和提出新的要求。
第五步:确定决策结果。
经过专家们几次反复修改的结果,根据全部资料,确定出专家趋于-致的决策意见。
如何运用德尔菲法预测平均销售量
德尔斐法是一种市场预测法，在20世纪40年代由O．赫尔姆和N．达尔克首创，并经过T．J．戈尔登和兰德公司进一步发展而成。
德尔菲法依据系统的程序，采用匿名发表意见的方式，即专家之间不得互相讨论，不发生横向联系，只能与调查人员发生关系，通
标签：
